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泳衣销售技巧和话术可以包括以下几个方面，由于没有图片，我将以文字形式提供相关内容。
1、了解客户需求：了解客户的喜好、身材、游泳目的等信息，从而推荐适合的泳衣款式。
2、展示产品特点：强调泳衣的材质、舒适度、设计特点，如防水、快干、轻盈等。
3、搭配推荐：根据客户需求推荐搭配泳帽、泳镜、泳裤等配件，提升整体销售。
4、促销活动：利用节假日或季节性的促销活动吸引顾客，如折扣、满减、赠品等。
5、售后服务：提供完善的售后服务，如退换货政策、维修保养等，增加客户信任。
话术（销售话术）：
1、打招呼：您好，欢迎光临！有什么需要我为您介绍的吗？
2、了解需求：请问您是想购买泳衣吗？您是去海边度假还是游泳池游泳呢？
3、产品推荐：根据您的需求，我为您推荐这款泳衣，它的材质轻盈、舒适度高，而且设计时尚。
4、展示产品：这款泳衣采用了特殊的防水面料，即使在水中也能保持干爽舒适，而且它的设计非常时尚，适合各种场合穿着。
5、搭配推荐：这款泳衣搭配我们的泳帽和泳镜，会让您的游泳体验更加完美。
6、处理异议：如果您对价格或其他方面有疑虑，我们可以为您详细介绍我们的优惠政策或解答您的疑问。
7、促成交易：今天我们的泳衣有优惠活动，现在购买非常划算，而且我们的售后服务也非常完善，您可以放心购买。
仅为一些基本的销售技巧和话术，具体情况还需根据实际情况进行调整，销售员应保持热情、耐心和真诚的态度，以提高客户满意度和促成交易。